無論你是做產品設備還是提供工廠自動化設備等解決方案，現在的B2B採購早就不是等業務來敲門，而是從Google開始的！根據Google & Millward Brown Digital調查，約71%的B2B採購行為從線上搜尋開始，並在訪問特定品牌網站之前會進行12次搜索，換句話說，網站表現如何，決定了你有沒有被考慮的機會。
但許多設備商的網站還停留在「型錄＋電話」的階段，沒有清楚傳達技術優勢、也缺乏好的使用者體驗，不只流失潛在客戶，更錯失擴展國內外市場的機會！其實，一個經過良好網站規劃與網站設計的B2B網站，不只是放產品，更能展現品牌、建立信任，甚至主動創造詢價。
本篇文章將帶你從設備商的角度出發，解析網站設計該怎麼做，才能真正吸引B2B客戶、創造轉換，如果你想找懂產業又懂行銷的網頁設計公司，那你一定要看到最後！
一、了解B2B買家的決策行為：他們是怎麼挑選設備供應商的？
B2B買家不是一時衝動刷卡下單的消費者，他們做的是長期決策、多人審核、技術評估，而這個過程，往往從一個看似不起眼的地方開始，也就是你的B2B網站。
leadIQ的研究表明，68%的B2B買家更傾向於獨立線上研究，而不是直接與銷售代表溝通，也就是說，他們可能已經看過你的網站、瀏覽過你產品設備的介紹、甚至比較過你的技術規格與認證資料，但你卻完全不知道；再來看看McKinsey的一項研究指出，70%的B2B買家在做出決策之前會進行線上研究，其中企業網站是首要資訊來源，這也說明了，你的網站不是輔助，而是決策流程的一部分！
那他們在網站上看什麼？
- 技術資料是否清楚、專業（尤其是工廠設備、精密產品設備）
- 是否提供白皮書、規格書、認證資訊下載
- 有沒有成功案例與應用實績
- 網站是否支援多語系，方便國際團隊參考
- 使用者體驗是否順暢，資訊好不好找（工程師很忙，沒時間找按鈕）
這些都不是網站設計的「加分項」，而是成為被考慮供應商的門檻，因此，如果你的網站內容空泛、導覽混亂、或根本沒設計給技術採購人員使用，就很可能在第一輪就被刷掉！這時候，找一間熟悉B2B購買行為、又懂設備產業邏輯的網頁設計公司，就顯得格外重要，畢竟你的網站不只是品牌門面，更是你對客戶的第一場提案會議。
二、設備商常見網站問題：為什麼訪客來了就流失？
你可能會覺得：「我的產品設備不錯啊，網站也有放照片跟規格表，怎麼詢問的人還是少？」事實上，很多設備商的B2B網站都有同樣的通病，也就是網站做了，但根本沒在「為使用者而設計」！來看看以下這些網站設計的常見問題，你中了幾項？
📌 問題一：網站只是放型錄，沒有在說服客戶
不少設備商的網站內容就像一份線上PDF：「我們是做工廠設備的，型號在這、電話在這、掰掰」，但對B2B的採購者來說，他們要的不只是規格，他們要的是「你能不能解決我的需求」。如果你的網站沒有展示應用場景、技術優勢、成功案例，只會讓人快速滑過、馬上跳出。
📌 問題二：缺乏技術資料，工程師找不到他想要的
B2B購買決策通常會牽涉到技術審核，尤其是產品設備的項目，結果很多網站竟然沒放詳細規格表、CAD圖檔、或PDF白皮書？更別說像 API整合、機台介面說明、工廠導入流程這些技術面資訊，根本完全沒有。
根據Jakob Nielsen報告，B2B網站有時會有令人困惑的導航會阻礙用戶尋找訊息，或者他們找到的資訊太龐大和複雜，以至於他們無法理解，這就是使用者體驗設計（UX）缺位的結果。
想了解夠多UX，歡迎來看這一篇：UX 是什麼？對於網頁設計的重要性
📌 問題三：沒做多語系，海外客戶直接關掉
你的產品可能能打國際市場，但你的網站設計有英文嗎？有簡中、越南語、日語嗎？Common Sense Advisory公司的調查顯示，72.4%的消費者表示，他們更有可能購買以自己的語言提供資訊的產品。因此有了語系的支援，不只是加分，是基本門檻，如果沒有，那些潛在的海外買家可能第一秒就「跳出」。
📌 問題四：沒有SEO，Google根本找不到你
最後一個致命問題是：你網站再好，如果搜尋不到，就等於沒存在！很多工廠設備商網站在建置初期根本沒做SEO，像是關鍵字佈局、Meta 標籤、圖片alt標籤、網站速度優化等通通缺席，結果同行在Google 搜尋「自動化設備」、「產品設備」時都有曝光，你卻默默躲在第8頁。
更多SEO的操作效益，請看這一篇：網站商機黃金攻勢：SEO操作效益不藏私！老闆問你就這樣回！
如果你發現自己中了兩項以上的問題，其實很正常，因為這正是設備商普遍會忽略的網站規劃盲點，不過別擔心，接下來我們會告訴你：該怎麼設計一個真正有效、能吸引B2B客戶的網站，幫你從內容、功能、體驗到品牌一次升級。
三、B2B設備商網站設計五大重點：內容、功能、行銷、體驗、品牌
打造一個能成交的B2B網站，不是把產品照片貼一貼就好，更不是從免費模板隨便套！對於經營產品設備或工廠設備的企業來說，網站不只是門面，更是最重要的「業務助攻手」，那到底要怎麼做，才能讓網站設計真正吸引人、讓客戶留下來，甚至主動發出詢價？我們歸納出五大關鍵面向，幫助你有方向地思考網站該怎麼規劃：
✨ 內容策略：不只賣產品，更要說明價值
B2B買家不是在買產品，而是在解決問題，因此，網站內容不能只有「我們有什麼機台」，而是要呈現「這些機台能幫你解決什麼」，建議網站設計內容可包含：
- 應用場景：哪些產業用得到這款設備？（如食品包裝、自動化倉儲）
- 技術特色：差異化亮點有哪些？（如節能、省空間、模組化）
- 客戶案例：誰用過你們的設備？效果如何？
這類資訊能幫助買家快速理解你的專業與價值，也能增加B2B網站在搜尋引擎的曝光度。
✨ 功能設計：別讓潛在客戶找不到按鈕！
好的網站建置，不只要美觀，更要實用！以下是設備商網站建議具備的實用功能：
- 快速詢價表單：可選型號、自動帶入產品資訊
- 技術文件下載區：規格書、CAD圖、白皮書
- 產品篩選器：按產業別、應用別快速查找
- 多語系切換：支援海外客戶
- 明確的CTA按鈕：如「立即詢價」、「下載產品型錄」
CTA是什麼？歡迎來這邊看：提升轉化率的6個CTA設計技巧！讓使用者立即行動
這些功能聽起來簡單，卻常常因為缺乏專業的網站規劃而被忽略，導致潛在客戶找不到資料、找不到人聯絡，轉身就離開。
✨ 行銷優化：讓網站不只是擺著等
網站不單純只是名片，也是行銷工具！根據SellersCommerce的報告整理，90%的B2B買家認為影片內容是他們首選的學習內容形式，除此之外，70%的B2B行銷人員認為SEO比PPC更能帶來銷售，因此要讓你的網站設計中的設備資訊真的被找到、被記住、被詢問，就要做：
- SEO關鍵字佈局（例：自動化包裝設備、無塵室空調設備）
- 內容行銷部落格（技術教學、產業應用分享）
✨ 使用者體驗（UX）：工程師也要看得懂、找得到！
別以為UX只有電商網站才需要！B2B設備商的網站更需要重視資訊清晰度與導覽邏輯，因為來瀏覽的常常是工程師、採購或技術主管，他們要的是效率！建議做到：
- 產品分類邏輯清楚
- 技術資訊不藏太深
- 手機版操作要順暢
- 網站速度要快（尤其海外訪客）
使用者體驗好的網站不只留得住人，也更容易建立品牌信任！
✨ 品牌一致性：從網站到展場都要有統一感
你的網站，是品牌在網路上的「形象代表」，如果你的簡報風格、展場設計、型錄視覺跟網站設計完全不一樣，客戶會覺得不專業，建議從網頁設計風格、配色與字體使用、Logo運用都保持一致，這一點常常需要有品牌視覺經驗的網頁設計公司來幫忙把關，確保品牌印象在各管道都能一致出現。
綜合以上各項目的說明，好的B2B網站 = 能說服人＋好操作＋看得懂＋有行動誘因＋建立信任。
而這一切，都必須從網站的根本設計開始，就打下正確的基礎。
四、成功案例：設備商如何靠網站打開全球市場
說了這麼多，相信你也會想問：「真的有設備商靠網站打進國際市場嗎？」、「這些網站具備哪些成功關鍵？」，答案是：有，而且越來越多！這裡分享兩個振作案例，讓你看看好的B2B網站如何助攻設備商走出本地、進軍全球。
✨ 振作案例一：億光電子
更多專案說明請點這裡
➡️ 我們做了什麼？
- 建立多國語系（英、中、簡中、日、韓）
- 建立供應商專區，提供相關資訊、PDF下載
- 建立應用場景、產品分類
- 增加投資人專區、ESG頁面
ESG是什麼？歡迎來這邊看：ESG是什麼？打造高效ESG網頁設計的第一步
✨ 振作案例二：安國國際
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➡️ 我們做了什麼？
- 建立多語系版本（中、英），對應不同海外市場
- 設計產業導向的產品分類（如人工智能類型、醫療用等等）
- 建立應用場景
- 建立產品諮詢的聯絡表單，讓聯絡更順暢
- 加強整體使用者體驗與行動版優化
✨ 振作案例三：韋僑科技 SAG
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➡️ 網站重點特色：
- 建立「產品檢索器」，讓買家輕鬆找到想要的商品
- 每一頁產品都有「加入詢價購物車」的CTA按鈕
- 架設部落格專區分享最新消息、產業知識
這些案例告訴我們：
💡 好的網站設計不是花招，而是策略。
💡 找對網頁設計公司，從網站規劃就幫你切中產業需求，整合功能、提升UX、放大行銷力道。
設備商做網站，重點不是「做得漂不漂亮」，而是能不能讓對的人找到你、信任你、聯絡你。
五、振作雲科技：為什麼設備商找我們做網站最有效？
說到這裡，你可能已經開始想：「那我們公司做產品設備的，要怎麼做出一個能吸引B2B客戶的網站？」其實你不用自己摸索，因為我們早就幫很多像你這樣的設備商，從網站建置、網站規劃，到行銷轉換，一條龍搞定。
我們是振作雲科技，一間專注於幫助B2B公司提升線上競爭力的網頁設計公司，尤其熟悉台灣、亞洲與歐美市場的設備商需求。以下就是為什麼這麼多設備相關企業選擇我們👇
1. 我們懂設備產業，不用從零教起
不管你是做工廠設備、自動化設備、五金零件、測試儀器還是機械系統，我們都接觸過，我們知道你的客戶想看的是什麼資料，也知道工程師喜歡怎麼找東西，所以我們在進行網站規劃時，會從「產業邏輯」出發，而不是只會套模板做視覺，這正是很多一般設計公司無法做到的差異！
2. 我們專精B2B網站設計的技術與轉換
我們不是只讓網站「好看」，而是讓網站有用、有效，包括：
- 幫你整理出清楚的產品設備分類結構
- 建立可下載的技術文件中心
- 打造適合國際買家的多語系網站架構
- 串接詢價表單、自動寄信、CRM系統等功能
- 設計行動裝置也超好用的使用者體驗（UX）
根據Nielsen Norman Group報告，改善UX的網站平均能提升轉換率 400%，我們幫客戶做到的，也正是這件事。
3. 我們是策略夥伴，不只是設計供應商
我們不是做完網站就拍拍屁股走人，我們會：
- 提供SEO策略建議與內容優化
- 協助你用網站整合數位行銷與品牌發展
- 用數據追蹤你的使用者行為，持續優化
- 根據你的銷售目標，設計出「會成交」的網站設計功能與內容
對我們來說，網頁設計只是開始，協助你成長才是目標！如果你正準備推出新一代設備產品、打進海外市場，或是覺得「我們網站真的太舊了該換了」，那麼也許現在就是行動的時候！
📣 振作雲科技，專為設備商量身打造會賣的B2B網站！讓網站成為你最強的數位業務員！
結論：讓網站成為你業務團隊的一員！
對設備商來說，真正會賣的網站，不只是「做得漂亮」，而是能把專業講清楚、把價值傳出去，並讓客戶願意主動聯絡你。網站不該只是靜態的展示品，而是你在數位世界的業務分身：24小時都在線上、跨時區服務、幫你在客戶做功課時就留下印象。
特別是在產品設備或工廠設備這種競爭激烈的領域，買家講究效率、精準與信任，你的網站越能清楚傳遞技術實力與服務優勢，就越容易成為「被選擇的那一間」！也因此，網站不是你「之後再弄」的項目，而是你現在就該重新審視的重點資產。
如果你也覺得：
- 網站已經不符合現在客戶的期待
- 國外詢問機會變多，但語系或功能跟不上
- 業務很努力，但網站沒在幫忙成交
那是時候升級了！
振作雲科技，專注B2B網站設計，特別懂設備產業的節奏與痛點，從內容策略、網站規劃、使用者體驗，到行銷轉換，我們幫你一次搞定，打造真正會賣的B2B網站。
下一步，從網站開始，讓你品牌與業績，一起在線上振作！
